الرئيس التنفيذي لـ «المجوهرات الإيطالية (UTOPIA)»
آنا غايا لـ «الراي»: علاقتنا مع «داماس» متينة منذ 10 سنوات
آنا غايا (تصوير كرم ذياب)
متحدثة للزميل علاء محمود
من مجوهرات «UTOPIA»
غايا متوسطة مسؤولي شركة داماس
• نستلهم شكل منتجاتنا
من الطبيعة والموسيقى...
لذلك كلها تحمل أسماء موسيقية
• نستخدم كل المواد الثمينة والغالية مثل الذهب والماس والأحجار لتكون ماركتنا راقية
• نستخدم كل المواد الثمينة والغالية مثل الذهب والماس والأحجار لتكون ماركتنا راقية
المجوهرات من الأشياء التي لا تستغني عنها النساء، فهي زينة تجذب إليها كل سيدة لتتألق وتبدو بإطلالة جذابة، ومن هذا المنطلق انبثقت شراكة عمرها 10 سنوات بين شركة «داماس» للمجوهرات و«UTOPIA» الشركة الإيطالية التي تقدّم مجموعات مميزة يتم عرضها من خلال معرضين فقط في الكويت، أحدهما في «الأفنيوز»، والآخر في «الراية»، لتتميّز كل امرأة تنتقي من تلك المجموعات الإيطالية.
«الراي» التقت الرئيس التنفيذي لشركة المجوهرات الإيطالية «UTOPIA» آنا غايا، للتحدّث عن التغييرات التي لمستها خلال زيارتها الثانية للكويت بعد غياب عشر سنوات عنها.
وفي الحوار، تطرقت غايا إلى التشكيلة الجديدة التي طرحتها شركة «UTOPIA» حول العالم، والسبب وراء تركيزها الكبير على وجود اللآلئ في منتوجات الشركة، وعن الملهم الرئيسي في كل التصاميم، بالاضافة إلى الحديث عن المهارة التي تتطلبها صناعة تلك المجوهرات، والخطوات التي تمرّ بها صناعة كل قطعة، والمواد التي يتم استخدامها، وتكلفة المجموعة الكاملة من «UTOPIA»، وعن العلاقة مع شركة «داماس» للمجوهرات، ورأيها بالسوق الخليجي:
• كيف وجدتِ الكويت في زيارتك هذه بعد غياب سنوات؟
- هذه زيارتي الثانية للكويت، فقد زرتها أوّل مرة قبل عشر سنوات مضت. وأشعر بأنّ هناك تغييراً كبيراً واختلافاً عما شاهدته في الماضي، فهناك منتجات وماركات أكثر أصبحت متاحة، ربما ليس بالقدر نفسه الذي عليه الحال في بلدان الخليج الأخرى مثل الإمارات العربية المتحدة. لكنني أعتقد أن هناك تغييراً حقيقياً، إنّها سوق تحمل احتمالات نجاح وازدهار عظيم لتجارة المجوهرات وصناعتها.
• بصفتك الرئيسة التنفيذية لمجوهرات «UTOPIA»، حدثينا عن آخر التشكيلات التي تمّ طرحها في السوق؟
- المجموعة الأخيرة تدعى «NOTEH» وأطلقت على مستوى العالم كله، وهي مجموعة لطيفة للغاية للسيدات ويستطعن ارتداءها خلال النهار، وهي متاحة بالذهب المطلي باللون الوردي، والماس الأبيض، كما هي متاحة أيضاً بالذهب الأصفر مع لآلئ البحر البيضاء، منها «ALLEGRO»، «BOLERO»، «UNIQUE» ، «NOTTURNO»، «GALLERY»، «SIMPLY»، «CLAIR DE LUNE» ، CONCERTO» «EDEN».
• من الملاحظ وجود اللآلئ بشكل أساسي؟
- نعم، فنحن في «UTOPIA» لدينا مفهوم خاص يتعلق بـ لآلئ «البحر البيضاء» ولآلئ «تاهيتي»، لأنّ ماركتنا تهتم بإدخال طريقة جديدة لارتداء اللآلئ إلى السوق، وهي عصرية وأكثر حداثة. وبهذه الطريقة نرغب في بدء طريقة جديدة لكيفية ارتداء اللآلئ بشكل معاصر. لهذا نستخدم كثيراً لآلئ نستوردها من أستراليا، وأخرى سوداء من بوليننزيا الفرنسية، وأيضاً لآلئ ذهبية نستوردها من بلدان الخليج العربي، خصوصاً لأنّ الطلب عليها كبير.
• ما الإلهام في منتجات «UTOPIA»؟
- نستلهم شكل منتجاتنا من الطبيعة والموسيقى، لذلك فكل منتجاتنا تحمل أسماء موسيقية مثل «Noctorno» وتعني الليل أو لحن الشويان، وهي مجموعة جميلة وأنيقة يجب ارتداؤها ليلاً. وهناك «BOLERO» وهي مجموعة مثيرة للاهتمام من إنتاج 2010، وأعتقد أنها أنجح مجموعة من تصميم «UTOPIA»، إذ استلهمناها من الزهور وأشجار الياسمين، لذلك فهي رقيقة وأنثوية للغاية من الناحية الفنّية.
• ما المهارات التي تتطلبها صناعة تلك المجوهرات؟
- أعتقد أنّ أهم شيء هو الخيال والإبداع، لذلك علينا المزج بين الخيال والطريقة التي ترتدي بها السيدات تلك المجوهرات، مع ضرورة تقديم شيء للسيدات يستطعن ارتداءه بسهولة، لذلك يجب توافر هذين الشرطين وأن نعرف احتياجات السيدة ونمزجها بإبداع الخيال.
• ما الخطوات التي تمرّ بها كل قطعة منها؟
- هي عملية طويلة للغاية تستغرق عاماً كاملاً، ففي البداية يجهّز المصمم رسماً مبدئياً، ومنها تنبثق أول فكرة ثم يأتي التصميم بأبعاد ثلاثية على الكمبيوتر باستخدام برنامج مخصص لذلك، بعدها يأتي أول نموذج. وأول تصميم قد لا يكون جيّداً ومناسباً، لذلك علينا إعادة تصوّر هذا النموذج الأولي مرّات عدة، وبعد شهور نختتم هذا النموذج، عندها نبدأ الإنتاج لاستكمال المجموعة ثمّ تقديمها للسوق. كما أننا نهتم بأدق التفاصيل، لأننا في النهاية نحافظ على اسم «UTOPIA» حول العالم، ويهمنا أن يكون الزبون، ونقصد المرأة، سعيدة بما ترتدي وفخورة بأنها اختارت قطعة ثمينة مما نقدّمه لها.
• إذاً لا تجدون وقتاً للراحة؟
- نعم هذا صحيح، فنحن في الوقت الراهن نجهّز نموذجنا الجديد للعام المقبل. بعد أن نطلق أي منتج علينا بعدها مباشرة التفكير في المنتج الجديد. وللعلم أننا نبدأ تسويق مجموعتنا سنوياً من خلال معرض «Basel»، وهو أهم معرض مجوهرات في العالم ويقام في شهر أبريل.
• ما المواد التي يتم استخدامها في صناعة مجوهراتكم؟
- نستخدم كل المواد الثمينة والغالية، لتكون ماركتنا راقية. لذلك، نستخدم الذهب عيار 18 قيراطاً، وماساً لونه من طراز «FG»، وآخر من طراز «VS» و «VVS» في ما يخصّ النقّاء، وأحجاراً ثمينة وكريمة مثل «الياقوت» و«الزمرد» و«السفير». وللعلم، كل منتجاتنا تتم صناعتها يدوياً معتمدة على المعادن والزخارف في كل قطعة، ويتم تصنيعها في إيطاليا لصالح «UTOPIA» كماركة، فنحن لا نشعر برغبة في صناعة مجوهراتنا بأيّ مكان آخر.
• ماذا عن التعاون بين شركتي «داماس» للمجوهرات و«UTOPIA»؟
- تربطنا بشركة «داماس» علاقة متينة وقوية عمرها عشر سنوات، فقد بدأنا العمل سوياً في سوق دبي بالتعاون مع بعض المعارض، أمّا الآن فقد توسّعنا في تقديم مجموعتنا لدى محلات أخرى عديدة في دبي وأبو ظبي، وصولاً إلى الكويت حيث نتعاون مع معرضين من أفرع شركة «داماس»، أحدهما يقع في مجمع «الأفنيوز» والآخر في مجمع «الراية»، كذلك لدينا تعاون في السعودية سيتم قريباً.
• لماذا يقتصر نطاق التعاون بينكما على معرضين فقط؟
- شركة «داماس» لديها نطاقان، أولهما «داماس ستورز» الذي يتم فيه بيع المنتجات العالمية، و «داماس كوليكشنز» الذي يتم فيه بيع منتجات «داماس» غير العالمية.
• كيف ترين سوق المجوهرات في منطقة الخليج عموماً؟
- سوق كبيرة، وأرى أنّ احتمالات النجاح عظيمة، لأنّ السيدات في دول الخليج يفضلن ارتداء الآلئ، خصوصاً أنهن يمتلكن ثقافة وتراثاً متعلقاً بالمجوهرات أيضاً، مع وجود الذوق الخاص والمعرفة الكبيرة به. وبالتالي، فإنّ تقديم منتج عالي الجودة من اللآلئ ذات التصاميم الإيطالية أمر رائع، لأنهن يبحثن عن كل ما هو جديد ومختلف.
• ما هي السوق الأفضل لبيع المجوهرات على مستوى العالم؟
- هناك أسواق أخرى في العالم تعتبر جيّدة، مثل روسيا، أذربيجان، أوكرانيا.
• هل الذوق الخليجي يختلف عن الذوق العالمي؟
- أعتقد أنّ لديهم أذواقاً مختلفة في ما يتعلّق بلون الذهب، فهناك دول عديدة لا يجد فيها الذهب الأصفر رواجاً كبيراً، لذلك فهي مسألة موضة.
• هل القيمة المادية للقطعة الواحدة في «UTOPIA» مكلفة جدّاً؟
- إنها تكلّفنا الكثير من الوقت والمال، مع ذلك نعتبرها استثماراً متنامياً. وإذا تحدّثنا عن الأسعار، فإن مجموعة كاملة قد يتراوح سعرها ما بين 2000 يورو و100.000 يورو حسب حجمها ومما تتكون.
• إذاً فهي ليست في متناول الجميع... أليس كذلك؟
- في النهاية، إننا نحاول أن نجعل الجميع يهتم بمجموعة «UTOPIA»، لكنها تبقى نوعاً من الترف، فنستخدم ذهباً وماساً غالي الثمن بالإضافة إلى الأحجار الكريمة.
«الراي» التقت الرئيس التنفيذي لشركة المجوهرات الإيطالية «UTOPIA» آنا غايا، للتحدّث عن التغييرات التي لمستها خلال زيارتها الثانية للكويت بعد غياب عشر سنوات عنها.
وفي الحوار، تطرقت غايا إلى التشكيلة الجديدة التي طرحتها شركة «UTOPIA» حول العالم، والسبب وراء تركيزها الكبير على وجود اللآلئ في منتوجات الشركة، وعن الملهم الرئيسي في كل التصاميم، بالاضافة إلى الحديث عن المهارة التي تتطلبها صناعة تلك المجوهرات، والخطوات التي تمرّ بها صناعة كل قطعة، والمواد التي يتم استخدامها، وتكلفة المجموعة الكاملة من «UTOPIA»، وعن العلاقة مع شركة «داماس» للمجوهرات، ورأيها بالسوق الخليجي:
• كيف وجدتِ الكويت في زيارتك هذه بعد غياب سنوات؟
- هذه زيارتي الثانية للكويت، فقد زرتها أوّل مرة قبل عشر سنوات مضت. وأشعر بأنّ هناك تغييراً كبيراً واختلافاً عما شاهدته في الماضي، فهناك منتجات وماركات أكثر أصبحت متاحة، ربما ليس بالقدر نفسه الذي عليه الحال في بلدان الخليج الأخرى مثل الإمارات العربية المتحدة. لكنني أعتقد أن هناك تغييراً حقيقياً، إنّها سوق تحمل احتمالات نجاح وازدهار عظيم لتجارة المجوهرات وصناعتها.
• بصفتك الرئيسة التنفيذية لمجوهرات «UTOPIA»، حدثينا عن آخر التشكيلات التي تمّ طرحها في السوق؟
- المجموعة الأخيرة تدعى «NOTEH» وأطلقت على مستوى العالم كله، وهي مجموعة لطيفة للغاية للسيدات ويستطعن ارتداءها خلال النهار، وهي متاحة بالذهب المطلي باللون الوردي، والماس الأبيض، كما هي متاحة أيضاً بالذهب الأصفر مع لآلئ البحر البيضاء، منها «ALLEGRO»، «BOLERO»، «UNIQUE» ، «NOTTURNO»، «GALLERY»، «SIMPLY»، «CLAIR DE LUNE» ، CONCERTO» «EDEN».
• من الملاحظ وجود اللآلئ بشكل أساسي؟
- نعم، فنحن في «UTOPIA» لدينا مفهوم خاص يتعلق بـ لآلئ «البحر البيضاء» ولآلئ «تاهيتي»، لأنّ ماركتنا تهتم بإدخال طريقة جديدة لارتداء اللآلئ إلى السوق، وهي عصرية وأكثر حداثة. وبهذه الطريقة نرغب في بدء طريقة جديدة لكيفية ارتداء اللآلئ بشكل معاصر. لهذا نستخدم كثيراً لآلئ نستوردها من أستراليا، وأخرى سوداء من بوليننزيا الفرنسية، وأيضاً لآلئ ذهبية نستوردها من بلدان الخليج العربي، خصوصاً لأنّ الطلب عليها كبير.
• ما الإلهام في منتجات «UTOPIA»؟
- نستلهم شكل منتجاتنا من الطبيعة والموسيقى، لذلك فكل منتجاتنا تحمل أسماء موسيقية مثل «Noctorno» وتعني الليل أو لحن الشويان، وهي مجموعة جميلة وأنيقة يجب ارتداؤها ليلاً. وهناك «BOLERO» وهي مجموعة مثيرة للاهتمام من إنتاج 2010، وأعتقد أنها أنجح مجموعة من تصميم «UTOPIA»، إذ استلهمناها من الزهور وأشجار الياسمين، لذلك فهي رقيقة وأنثوية للغاية من الناحية الفنّية.
• ما المهارات التي تتطلبها صناعة تلك المجوهرات؟
- أعتقد أنّ أهم شيء هو الخيال والإبداع، لذلك علينا المزج بين الخيال والطريقة التي ترتدي بها السيدات تلك المجوهرات، مع ضرورة تقديم شيء للسيدات يستطعن ارتداءه بسهولة، لذلك يجب توافر هذين الشرطين وأن نعرف احتياجات السيدة ونمزجها بإبداع الخيال.
• ما الخطوات التي تمرّ بها كل قطعة منها؟
- هي عملية طويلة للغاية تستغرق عاماً كاملاً، ففي البداية يجهّز المصمم رسماً مبدئياً، ومنها تنبثق أول فكرة ثم يأتي التصميم بأبعاد ثلاثية على الكمبيوتر باستخدام برنامج مخصص لذلك، بعدها يأتي أول نموذج. وأول تصميم قد لا يكون جيّداً ومناسباً، لذلك علينا إعادة تصوّر هذا النموذج الأولي مرّات عدة، وبعد شهور نختتم هذا النموذج، عندها نبدأ الإنتاج لاستكمال المجموعة ثمّ تقديمها للسوق. كما أننا نهتم بأدق التفاصيل، لأننا في النهاية نحافظ على اسم «UTOPIA» حول العالم، ويهمنا أن يكون الزبون، ونقصد المرأة، سعيدة بما ترتدي وفخورة بأنها اختارت قطعة ثمينة مما نقدّمه لها.
• إذاً لا تجدون وقتاً للراحة؟
- نعم هذا صحيح، فنحن في الوقت الراهن نجهّز نموذجنا الجديد للعام المقبل. بعد أن نطلق أي منتج علينا بعدها مباشرة التفكير في المنتج الجديد. وللعلم أننا نبدأ تسويق مجموعتنا سنوياً من خلال معرض «Basel»، وهو أهم معرض مجوهرات في العالم ويقام في شهر أبريل.
• ما المواد التي يتم استخدامها في صناعة مجوهراتكم؟
- نستخدم كل المواد الثمينة والغالية، لتكون ماركتنا راقية. لذلك، نستخدم الذهب عيار 18 قيراطاً، وماساً لونه من طراز «FG»، وآخر من طراز «VS» و «VVS» في ما يخصّ النقّاء، وأحجاراً ثمينة وكريمة مثل «الياقوت» و«الزمرد» و«السفير». وللعلم، كل منتجاتنا تتم صناعتها يدوياً معتمدة على المعادن والزخارف في كل قطعة، ويتم تصنيعها في إيطاليا لصالح «UTOPIA» كماركة، فنحن لا نشعر برغبة في صناعة مجوهراتنا بأيّ مكان آخر.
• ماذا عن التعاون بين شركتي «داماس» للمجوهرات و«UTOPIA»؟
- تربطنا بشركة «داماس» علاقة متينة وقوية عمرها عشر سنوات، فقد بدأنا العمل سوياً في سوق دبي بالتعاون مع بعض المعارض، أمّا الآن فقد توسّعنا في تقديم مجموعتنا لدى محلات أخرى عديدة في دبي وأبو ظبي، وصولاً إلى الكويت حيث نتعاون مع معرضين من أفرع شركة «داماس»، أحدهما يقع في مجمع «الأفنيوز» والآخر في مجمع «الراية»، كذلك لدينا تعاون في السعودية سيتم قريباً.
• لماذا يقتصر نطاق التعاون بينكما على معرضين فقط؟
- شركة «داماس» لديها نطاقان، أولهما «داماس ستورز» الذي يتم فيه بيع المنتجات العالمية، و «داماس كوليكشنز» الذي يتم فيه بيع منتجات «داماس» غير العالمية.
• كيف ترين سوق المجوهرات في منطقة الخليج عموماً؟
- سوق كبيرة، وأرى أنّ احتمالات النجاح عظيمة، لأنّ السيدات في دول الخليج يفضلن ارتداء الآلئ، خصوصاً أنهن يمتلكن ثقافة وتراثاً متعلقاً بالمجوهرات أيضاً، مع وجود الذوق الخاص والمعرفة الكبيرة به. وبالتالي، فإنّ تقديم منتج عالي الجودة من اللآلئ ذات التصاميم الإيطالية أمر رائع، لأنهن يبحثن عن كل ما هو جديد ومختلف.
• ما هي السوق الأفضل لبيع المجوهرات على مستوى العالم؟
- هناك أسواق أخرى في العالم تعتبر جيّدة، مثل روسيا، أذربيجان، أوكرانيا.
• هل الذوق الخليجي يختلف عن الذوق العالمي؟
- أعتقد أنّ لديهم أذواقاً مختلفة في ما يتعلّق بلون الذهب، فهناك دول عديدة لا يجد فيها الذهب الأصفر رواجاً كبيراً، لذلك فهي مسألة موضة.
• هل القيمة المادية للقطعة الواحدة في «UTOPIA» مكلفة جدّاً؟
- إنها تكلّفنا الكثير من الوقت والمال، مع ذلك نعتبرها استثماراً متنامياً. وإذا تحدّثنا عن الأسعار، فإن مجموعة كاملة قد يتراوح سعرها ما بين 2000 يورو و100.000 يورو حسب حجمها ومما تتكون.
• إذاً فهي ليست في متناول الجميع... أليس كذلك؟
- في النهاية، إننا نحاول أن نجعل الجميع يهتم بمجموعة «UTOPIA»، لكنها تبقى نوعاً من الترف، فنستخدم ذهباً وماساً غالي الثمن بالإضافة إلى الأحجار الكريمة.
